Focus: Strategische Verkoop & TCO-advisering
Niveau: Senior / Lead
Je bent een expert in coatings. Je kent de chemie, je kent de applicatie en je kent de markt. Maar bij je huidige werkgever loop je steeds vaker tegen een muur: de discussie gaat alleen nog maar over korting. Terwijl jij ziet dat de klant duizenden euro’s verspilt aan trage droogtijden, verouderde apparatuur en inefficiënte processen.
Wij zoeken een Senior Accountmanager die niet gaat voor de snelle order, maar voor de strategische procesverbetering bij de klant. Jij krijgt de tools (TCO-scan) en de back-office om klanten te laten zien dat onze lakken geen kostenpost zijn, maar een investering in hun eigen winstgevendheid.
Jouw rol is 30% relatiebeheer en 70% business development door middel van consultancy.
- Strategische Conversie: Je voert diepgaande proces-scans uit bij middelgrote en grote industriële eindverbruikers (Staal, Machinebouw, OEM). Jij berekent de impact van droogtijd-reductie en laagdikte-optimalisatie op hun jaarrekening.
- Sector-Autoriteit: Je positioneert jezelf als de kennispartner. Je adviseert over complexe corrosieklassen (C3 t/m C5-M) en de transitie naar duurzame, VOS-arme of watergedragen systemen.
- Contract-Owner: Je onderhandelt op directieniveau. Je verkoopt geen liters, maar jaarcontracten gebaseerd op een gegarandeerde kostenverlaging per product.
- Mentor-rol: Je werkt nauw samen met de binnendienst en de kleurmakerij. Je coacht junior collega’s in de fijne kneepjes van technisch-commercieel advies.
Wat breng jij mee naar de tafel?
- Track Record: Aantoonbare verkoopervaring in de industriële lakken of coatings. Je hebt een warm netwerk bij metaalbewerkers, carrosseriebouwers of machinebouwers.
- Technische Diepgang: Je begrijpt de chemie achter 2K-systemen, epoxy’s en polyurethanen. Je kunt praten over viscositeit, overdracht-efficiency en hechting op diverse ondergronden.
- Analytisch Vermogen: Je bent in staat om een complexe productieomgeving te vertalen naar een financiële business case (TCO-denken).
- Ondernemerschap: Je hebt geen behoefte aan micromanagement. Je plant je eigen route, stelt je eigen targets en beheert je regio als je eigen onderneming.
Waarom dit jouw volgende stap is:
- Salaris: Een zwaar basissalaris, afhankelijk van je aantoonbare ervaring, plus een bonusregeling die de groei in marge en klantbehoud direct beloont.
- Mobiliteit zonder concessies: Keuze uit een premium leaseauto die past bij jouw senioriteit.
- Innovatieve Back-office: Een binnendienst die jouw data voorbereidt en een kleurmakerij die elke uitdaging matcht.
- Vrijheid & Impact: Geen eindeloze vergaderingen, maar actie in het veld. Je rapporteert direct aan de directie.
Loop je bij je huidige werkgever vast in gesprekken die alleen over de literprijs gaan? Moet je vaker “nee” verkopen op technisch vlak dan je lief is? Bij ons krijg je de tools om het gesprek te winnen op basis van rendement, niet op basis van korting. Wij zoeken een ervaren zwaargewicht uit de sector die de Nederlandse industrie van binnenuit kent en toe is aan een organisatie waar techniek en commercie hand in hand gaan.
Waarom overstappen naar ons?
- TCO-Expertise: Wij verkopen geen verf, wij verkopen procesverbetering. Jij krijgt onze bewezen TCO-tool om bij jouw klanten écht impact te maken op hun winstgevendheid.
- Geen ‘Nummer’ maar Partner: Je krijgt de vrijheid om je eigen regio als een ondernemer te runnen, ondersteund door een binnendienst die proactief met je meedenkt.
- Duurzaamheid als Wapen: Wij lopen voorop in VOS-reductie en bio-based coatings. Jij bent de adviseur die klanten helpt bij hun stikstof- en milieu-uitdagingen.
Ben jij onze nieuwe collega? Stuur je CV en een korte motivatie, dan drinken wij graag een kop koffie met je.
Via email naar: personeelszaken@debeerverf.nl
Of per post naar:
De Beer Verf
Afdeling personeelszaken
Winkelveldstraat 32
5916 NX Venlo
Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.